Кейс: 905 070₽ выручки на машинке для удаления катышков с одной интеграции у блогера
Цена товара — 1 244р. (Средняя цена в категории — 2 532р.)
Рекламируемый артикул (машинка для удаления катышков) склеен на WB с 2 другими карточками товаров:
— такой же машинкой, но другого цвета
— комплектом из 3 сменных лезвий-ножей для такой машинки
Рекламируемый артикул (машинка для удаления катышков) склеен на WB с 2 другими карточками товаров:
— такой же машинкой, но другого цвета
— комплектом из 3 сменных лезвий-ножей для такой машинки
Как выглядел путь к продажам
— стабильный, но маленький поток заказов (по 5-10 штук в день) с редкими всплесками в момент акций
— 26 февраля — малоэффективная интеграция у блогера-обзорщика в Instagram. Принесла буст заказов на пару дней, но затем все вернулось к прежним значениям
— 10 апреля — залетевшая интеграция в YouTube Shorts (1,5 млн просмотров) — видеообзор от блогера. Сразу же начался мощный рост продаж
— Вместе с этим начали расти и продажи у 2 других товаров в склейке
— 17 апреля — закончились обе машинки на остатках
— 26 февраля — малоэффективная интеграция у блогера-обзорщика в Instagram. Принесла буст заказов на пару дней, но затем все вернулось к прежним значениям
— 10 апреля — залетевшая интеграция в YouTube Shorts (1,5 млн просмотров) — видеообзор от блогера. Сразу же начался мощный рост продаж
— Вместе с этим начали расти и продажи у 2 других товаров в склейке
— 17 апреля — закончились обе машинки на остатках
Итоговые результаты по интеграции (10 по 21 апреля):
1) По товару из интеграции:
Стоимость интеграции: бартер+1000р (итого 2 244р)
Количество показов: 1 500 000
CPM (Средняя цена за 1000 показов): 1,49р
Количество заказов: 590
Выручка: 905 070р
ДРР: 0,24%
Количество запросов в поиске по артикулу за месяц: 20 930
2) Суммарно по всем 3 товарам (10 по 21 апреля):
Количество заказов: 718
Выручка: 1 054 652р
Для сравнения, расценки на внутреннюю рекламу:
Для топ-50 выдачи — 1301р за 1000 показов
(и это только по 1 запросу «Машинка для удаления катышков»)
1) По товару из интеграции:
Стоимость интеграции: бартер+1000р (итого 2 244р)
Количество показов: 1 500 000
CPM (Средняя цена за 1000 показов): 1,49р
Количество заказов: 590
Выручка: 905 070р
ДРР: 0,24%
Количество запросов в поиске по артикулу за месяц: 20 930
2) Суммарно по всем 3 товарам (10 по 21 апреля):
Количество заказов: 718
Выручка: 1 054 652р
Для сравнения, расценки на внутреннюю рекламу:
Для топ-50 выдачи — 1301р за 1000 показов
(и это только по 1 запросу «Машинка для удаления катышков»)
Итог: выгоднее внутренней рекламы примерно в 873 раза.
Выводы
- Один хороший видеообзор у блогера дал результаты в 873 раза лучше внутренней рекламы на Wb
- Правильная склейка артикулов в карточке товара поможет поднять продажи сразу нескольких товаров, даже если рекламировался только один
- Лучше всегда иметь хотя бы минимальный запас товаров, чтобы оперативно поставить его на остатки при резком росте продаж
- Тестируйте сразу несколько блогеров и несколько разных площадок
Есть вопросы или не знаете, с чего начать?
Напишите нам или закажите звонок — мы с удовольствием выслушаем и предложим варианты нашего сотрудничества.
Максим Зыков, директор ADX
