Агроинтеллект компания-разработчик ПО для сельскохозяйственной сферы. Является участником Сколково, партнером экосистемы Сбер и Россельхозбанка.

Компания ориентирована на B2B-сегмент, клиенты - молочные фермы.

У компании есть два цифровых продукта — система аналитики для больших молочных хозяйств «онлайн-ферма Агроинтеллект» и система управления стадом «Musoft».

С 2021 года мы занимались контент-маркетингом, настройкой таргетированной и контекстной рекламы, созданием сайтов, фото- и видеосъемкой.

В 2022 году, оказавшись в ситуации, когда возможностей по привлечению новых клиентов ввиду блокировки ряда площадок (а вместе с ними и рекламных возможностей) стало меньше, мы решили внедрить E-mail-маркетинг в качестве способа привлечения новых клиентов и повышения лояльности к компании у уже действующих.

В пользу такого решения был ряд факторов:

• Имевшаяся уже наработанная база клиентских E-mail-адресов;
• Консервативный паттерн поведения в digital-сфере у руководящего звена фермерских хозяйств (многие из них больше доверяют сайтам и E-mail, чем соцсетям).

Стратегию выстраивали так, чтобы стать для аудитории одновременно и журналом о сельском хозяйстве, и быть полезными с точки зрения предлагаемого продукта.

Что отправляется в рассылках:

• Чек-листы для фермерских хозяйств;
• Дайджесты новостей сельского хозяйства;
• Информация о продуктах компании “Агроинтеллект”;
• Ежемесячный отчет об обновлениях в разрабатываемой системе управления стадом “Musoft”;
• Рассылки-анонсы вебинаров компании “Агроинтеллект”.

Чек-листы составляются и формируются совместно со специалистами “Агроинтеллекта” так, чтобы их можно было использовать на своем молочном производстве. Дайджесты новостей позволяют донести в одной подборке все главные события в сельском хозяйстве за месяц. В ежемесячном отчете об обновлениях системе управления стадом “Musoft” демонстрируем, как она совершенствуется в реальном времени. Также анонсируем предстоящие вебинары со ссылками, ведущими на сайт с регистрацией.

Как замеряли результаты
После каждой рассылки мы замеряли количество подписчиков в базе, процент прочтений писем и переходов по внутренним ссылкам. Затем вносили корректировки и улучшали каждую следующую рассылку. За счет этого подхода удалось получить впечатляющие результаты.

Еще на начальном этапе приняли решение объединить в одну связку E-mail-рассылки и контент в социальных сетях. В каждой рассылке добавляются ссылки на сообщество “Агроинтеллект” в ВК и анонсируются наиболее резонансные публикации за неделю.

Ряд публикаций сначала эксклюзивно отправляются аудитории подписчиков E-mail-рассылок, а уже позже публикуются в социальных сетях. Такой подход позволяет аудитории рассылок первыми узнавать о самых выгодных предложениях (скидка на цифровые продукты “Агроинтеллект”), в числе первых зарегистрироваться на вебинары и получать полезные материалы.

Что это дало: стабильный дополнительный трафик в сообщество “Агроинтеллект” ВКонтакте и дополнительную мотивацию читать и рассылку, и сообщество.